2025-08-20 16:43 Tags:Money 【【腾云学堂】腾云的商业小课01-商业的基本公式】 https://www.bilibili.com/video/BV1Z9wVecEdV/?share_source=copy_web&vd_source=64c05d64476f7c351510b5051fae0dd3

首先这个人确实很会讲课 很会演讲 很有flow

商业的本质：

利润 = 营收- 成本 他就用例子讲 这不谁都会吗 但是实际上 比如他朋友 美女抖音网红 绝招跳舞就好了 但他不行 拼多多拼团起来 别的公司也搞 为什么不行 一个招数为什么有人可以有人不行 所以他想讲本质的道而不是术 自身独特优势与市场趋势需求的契合

想赚钱 公司想赚钱那么 扩大营收 控制成本 那么是什么在扩大营收 什么在控制成本 营收： 营销 让消费者接受你 才会购买 控制成本： 管理 有没有达成目标-效益 怎么达成目标的-效率 更高的效率达成更高的效益 人类贪得无厌的本质在商业是好事 从吃饱道口味道到服务 你永远可以找到新的需求 从而满足 创造新的商业模式 去赶上之前的商业 永远都有新的机会

企业营收的空间是很大的 理论上说是可以无限的 但成本的控制有有限的 搞钱的重要性比省钱重要的多 - 但是这个也辩证思考 他举例快速增长的电商 易迅 但是它现在有谁知道呢 京东它其实也蛮重视管理的 或者说很重视人才培养但怎么说 那个时候好像它也不缺钱了hhh 嗯这个应该是早期爆发时候比较适合

单一产品单一业务营收始终会见底的 当营收不再爆发增长 就该管理更重要 发展期-成熟期 绝大多数的商学院教的是管理体系 守成有余 创业不足 适合去500强 哈哈哈 如果公司处于发展期 销售其实最重要 需要急剧的扩大营收

企业的生命周期

1 适应期 验证市场的需求确实存在 2 成长期 扩大营收 3 成熟期 管理 4 衰退期 裁员了 看哪个工种占据公司主要力量 销售公司可能处于2 管理多可能3 HR人事权力大可能4 那为什么有的公司营收好像没有上限 第一个产品到达鼎盛 第二个产品就要开始做了 一定要开启第二成长曲线 我当下做的事情 能够给我带来什么资源 以至于在另外一件事情上获得巨大的优势 像腾讯 amazon 最开始也不知道什么能利润 也是尝试出来 而不是固守一个路径 有方向但路径不知道

营销

提到了一句话 营销就是让推销变得多余 wok你看苹果和可口可乐 真不就是这样。。。。 价格* 数量 价高数量少 奢侈品 价低数量高 可乐 价高 没数量 商业不成立 没价格 有数量 抖音 微信有客户 但反而不妨碍商业成功 没有公司嫌弃客户多 只是不能以伤害品牌代价而取得的增量 比如爱马仕打折 数量 - 市场份额 你要进入的行业体量到底有多大 选择一个足够体量的行业 选择客户数量足够多 但其实判断体量 有一个vision是很难的 这个是战略层面的选择

数量

和客户的数量以及客户的消费频次有关 客户数量 = 新客户-流失 吸引新客户 留住老客户 让新老客户反反复复消费 - 就是营销

利润的实质

利润也只是手段 利润是保证公司可持续发展的一种手段 并不是商业的目的 钱保证公司的生存 但钱不是只有利润这一来源 还有外部的融资 投资靠的股票增值而不是利润分红 比如amazon 京东 那商业的目的到底是什么 没有数量的商业是不存在的 商业唯一的目的是创造客户 本质：满足客户的需求并且有利可图 利-泛指一切对企业的好处